0“做大濟南輕卡市場”。
3年間，疫情起伏，市場也跟著起伏。但這卻是一位年輕經銷商為之奮斗的目標。
孟晨來自山東濟南，2020年他辭職創業建立了山東名啟貿易有限公司，正式成為了一名輕卡經銷商。創業半年，公司銷售輕卡突破300輛，2021年實現630輛的銷售成績。
2018年，孟晨看好輕卡市場，便毅然從國際貿易領域改換賽道，投身輕卡銷售工作。如今，孟晨成為了山東濟南地區的優質合伙人。在公司初創的上升期，與陜汽輕卡結下了不解之緣。
身份轉變，孟晨銷售輕卡有何秘訣？創業不易，他又是如何應對市場變化？一起聽聽這位年輕老板與卡車的故事。
看準時機 把握社區團購風口
談及創業初期的艱辛，孟晨也是經歷了不少跌宕起伏。濟南是陸港型和商貿服務型物流樞紐，是區域性物流中心之一，輕卡市場競爭十分激烈。山東名啟是濟南匡山卡車城最后一家入駐的經銷商，作為后來者，要想實現銷量從“0”突破，更是要付出比常人更多的努力。
為了能迅速站穩濟南市場，孟晨深知要找到市場需求關鍵，著重出擊。憑借自己三年輕卡銷售的經驗，孟晨敏銳地察覺到輕卡市場對“自重”和“載重”的敏感性。因此，從創業初，孟晨就致力于山東名啟在輕標載動力的推廣工作。
2022年9月，藍牌新規過渡期結束，正式落地實施。在雙碳背景下，滿足國六排放標準、符合新規載重的合規輕卡成為市場首選。
“新規釋放的最大信號，就是未來輕卡定位在并不需要太大馬力的輕標載城配市場。山東名啟從一開始就在這方面側重，現在我們銷售的所有陜汽輕卡都是絕對合規合法，沒有路權困擾?！?/p>
2020年11月，濟南進入市場淡季。一次店里來了四位客戶要求加裝尾板，瞬間讓孟晨捕捉到了輕卡銷路的新契機。受疫情影響，社區團購成為一種風潮。用戶定制的加裝尾板的貨箱，打開后可與裝貨站及提貨點的小型推車匹配，推車可借尾板直入貨箱裝卸貨包。
孟晨意識到，社區團購供貨車，這一細分領域是市場潛在增長點。于是，他根據用戶需求定制了大量尾板、底盤、貨廂，并通過老客戶介紹、卡友群、運輸平臺傳播，短期內擴大了影響。
“我們創業初期，對訂單的渴求比同行業經銷商更迫切，也更容易注意到被別人忽視的細節?！泵铣坑行c幸，“我們也在賭，所幸2021年濟南地區社區團購確實火了。我們提前訂購大批尾板，在市場上搶占了先機?！?/p>
通過在社區團購供貨車上未雨綢繆，搶先發力，山東名啟2021年斬獲訂單630輛，實現了創業期的快速增長。
深耕渠道 與用戶“交朋友”
2022年，孟晨激流求退。在其他經銷商一擁而入時，孟晨主動放棄了繼續爭搶“定制”市場?！叭ツ晟鐓^團購很火，但現在其他經銷商加入進來，所以分‘蛋糕’的人也多了?！泵铣扛嬖V方得網：“今年，我們做了一些更底層、深耕的工作——打通渠道，與用戶‘交朋友’?！?/p>
相較于單純執著訂單的增長，如今的孟晨褪去了初創業時草莽的熱情，更多了些理性的審慎務實?！拔矣X得我們與用戶不僅僅是買賣關系，更要與他們‘交朋友’?！痹谂c用戶交流的過程中，孟晨了解到客戶真實的需求、捕捉到市場動向、甚至提前了解到行業政策。
即使是在今年蕭條的市場背景下，山東名啟在孟晨的帶領下，依舊保持企業正增長。孟晨告訴方得網，今年截至到目前，山東名啟累計銷售陜汽輕卡330輛。今年最后一季度，山東名啟將爭取銷售200輛陜汽輕卡。
集眾之力，馭風而行。山東名啟雖是后來者，但卻是濟南地區第一家為客戶提供交車“精洗”服務的商戶。遇到客戶生病住院，山東名啟會送上慰問金；客戶行車出事故，山東名啟會第一時間前去幫助……
“我們的團隊就像陜汽輕卡‘后浪’一樣，都是85后，年輕、充滿干勁?！碧崞饒F隊，孟晨有些驕傲：“我們非常尊重用戶，不管是在服務態度還是辦事效率，用戶反饋都比較好，這可能也是我們能異軍突起的原因?！?/p>
“如果客戶提車，我們員工常常主動半夜加班，向廠里審計匯款速度很快，確保我們的客戶可以更快甚至次日提車，提車效率可以說我們業內領先?！睋铣拷榻B，前幾日，山東名啟舉行了濰柴新能源商用車后浪輕卡六方位繞車的培訓考試，所有銷售都參加且全員滿分。
秉承著與用戶交朋友的服務態度，山東名啟不僅贏得了客戶的信任和良好反饋，“老帶新”的數量也持續增多。
新規實施兩月，老法規預掛牌車輛庫存冗余；市場不如預期，物流司機轉行二手車增多。這些因素給今年山東名啟經營增加了很多不確定性。
“市場不景氣，我反而覺得更應保持鎮定?！泵铣糠治稣f，“陜汽輕卡搭載濰柴發動機+法士特變速箱+漢德車橋，黃金動力總成的品質，用戶非常信賴。再加上我們濰柴新能源商用車不斷有新品上市，產品競爭力很強?！?/p>
孟晨告訴方得網，未來，單一的賣場可能不再適用，要注重通過線上線下同頻共振，主播推廣與巡展等方式同步進行?！敖衲?，我們最后一季度仍以打通渠道為主，為明年市場好轉提前做準備?！?/p>
就在十一期間，孟晨成功發展起兩個二級經銷商，進一步壯大了自己B2B的銷售網絡?！巴ㄟ^新發展的二級客戶，加入我們共同銷售陜汽輕卡，陜汽輕卡品牌知名度會更高，終端用戶也會更加認可?！苯刂沟桨l稿前，孟晨告訴方得網，“二級經銷商”十月均有新車交付。
孟晨展望說：“隨著二十大落幕，相信未來會有更多來自國家政策層面的舉措，為我們大家提振市場。12月，德藍混動輕卡也會上市，為濰柴新能源商用車注入新活力。明年，市場重回上升渠道一定會有希望?！?/p>
孟晨微信的頭像是只雄鷹。這只鷹就像他跟他的團隊，未來一定會振翅高飛，澎湃起“后浪”的時代。
